M&A Beratung

Mein Weg in die M&A-Beratung

Die Verbindung von Technologie und Unternehmenstransaktionen hat mich schon früh in meiner Karriere begleitet. Bereits 2006, als Projektmanager bei der Plazamedia GmbH, erstellte ich M&A-Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsführung und bewertete Akquisitionsziele im Bereich digitaler Geschäftsmodelle. Damals lernte ich, wie entscheidend es ist, IT-Geschäftsmodelle richtig einzuschätzen — nicht nur die Finanzkennzahlen, sondern auch die strategische Substanz dahinter.

Nach über einem Jahrzehnt als Produktmanager und Berater in der digitalen Welt — mit Stationen bei Mercedes-Benz, BMW, MediaMarktSaturn und vielen weiteren — kannte ich die IT-Branche von innen: die Geschäftsmodelle, die Skalierungspotenziale, die strategischen Risiken. Genau dieses Wissen fehlte den klassischen M&A-Beratern.

2018 - 2024 War ich Partner bei der M&A Boutique Excellent Business 4 You (EB4Y). Seit 2025 bin ich mit der Kreativraketen M&A unterwegs.

Als M&A-Berater begleite ich seitdem IT-Unternehmer beim Verkauf ihres Unternehmens — als Berater, Coach und Moderator durch den gesamten Prozess, um den bestmöglichen Käufer zu finden.

Begleitung beim Unternehmensverkauf

Ich begleite IT-Unternehmer durch den gesamten Verkaufsprozess — von der ersten Sondierung bis zum Closing. Mein Ansatz basiert auf Transparenz, Vertrauen und der tiefen Kenntnis der IT-Branche.

Mein Anspruch

• Transparenz im M&A-Prozess: Sie behalten jederzeit den Überblick und treffen alle Entscheidungen selbst
• Volle Kostenkontrolle: Sie genehmigen jeden Schritt und behalten die Kontrolle über die Kosten
• Keine Exklusivität erforderlich: Gemeinsam starten wir schnellstmöglich die Kommunikation, ohne dass eine vertraglich zugesicherte Exklusivität notwendig ist
• IT-Expertise: Als IT-Experte verstehe ich Ihre Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle und kann sie strategisch einordnen
• Branchenspezifisch: 95% aller Transaktionen finden zwischen IT-Unternehmern statt — ich spreche die Sprache beider Seiten

Fokus auf IT-Unternehmen

• SaaS-Unternehmen (B2B und B2C)
• IT-Dienstleister und Systemhäuser
• Digital Agencies und Web-Agenturen
• Software-Entwicklungsunternehmen
• Tech-Startups mit bestehendem Geschäftsmodell

Der Prozess

Der Unternehmensverkauf folgt einem strukturierten Ablauf in vier Phasen. In jeder Phase stehe ich Ihnen als Berater und Moderator zur Seite.

Phase 1: Kommunikation

Wir starten mit der gemeinsamen Erstellung eines anonymisierten Teasers — einer Kurzdarstellung Ihres Unternehmens und Geschäftsmodells, die Interessenten anspricht, ohne Ihre Identität preiszugeben. Parallel beginnt die gezielte Ansprache potenzieller Käufer und Investoren aus meinem Netzwerk.

• Gemeinsame Erstellung des Unternehmens-Teasers
• Interessenten senden eine unterschriebene Geheimhaltungsvereinbarung (NDA)
• Ich lege Ihnen jeden Interessenten zur Freigabe vor
• Erst nach Ihrer Freigabe wird Ihr Unternehmen offengelegt
• Was wir den Interessenten zeigen — entscheiden wir gemeinsam

Phase 2: Termine

Interessenten melden sich proaktiv, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Ich führe die Erstgespräche, frage die Rahmendaten ab und bespreche diese mit Ihnen. Gemeinsam entscheiden wir, mit wem wir in die nächste Runde gehen.

• Ich führe die Sondierungsgespräche
• Sie entscheiden, mit wem wir weiter verhandeln
• Wir vereinbaren Termine mit ausgewählten Kandidaten

Phase 3: Verhandlung

In den persönlichen Terminen legen wir die Vorstellungen beider Seiten übereinander. Ich unterstütze Sie in allen Phasen der Verhandlung — einschließlich Kaufpreis, Übergangsregelungen und Mitarbeiter-Themen.

• Verhandlungsbegleitung über Preis und Rahmenbedingungen
• Prüfung der Chemie und des strategischen Fits
• Ziel: gemeinsames Verständnis in einer Absichtserklärung (LOI) festhalten

Phase 4: Prüfung & Kaufvertrag

In der finalen Phase übernehme ich die Organisation der Due Diligence und stelle sicher, dass die Verhandlungen bis zum Closing reibungslos verlaufen. Am Ende steht der Notarvertrag und das finale Closing.

• Organisation und Koordination der Due Diligence
• Begleitung der finalen Vertragsverhandlungen
• Sicherstellung eines reibungslosen Closings

Strategische Bewertung aus IT-Perspektive

Die meisten M&A-Berater sind Finanz-Generalisten. Ich bringe die strategische IT-Perspektive mit:

Geschäftsmodell-Bewertung

• Skalierbarkeit des Geschäftsmodells
• Wiederkehrende Umsätze (ARR/MRR) und deren Qualität
• Wachstumspotenzial und Marktpositionierung

Strategische Einordnung

• Einordnung der Produkte und Services im Marktumfeld
• Bewertung von Kundenstruktur und Abhängigkeiten
• Identifikation strategischer Synergien für potenzielle Käufer

Team & Organisation

• Bewertung der Teamstruktur und Schlüsselpersonen
• Management-Kontinuität nach der Transaktion
• Einschätzung der Unternehmenskultur und deren Übertragbarkeit

Ich spreche sowohl mit dem Geschäftsführer über seine Vision als auch mit dem Käufer über dessen Integrationsstrategie — auf Augenhöhe und mit Verständnis für beide Seiten.

Mein Netzwerk

Über Excellent Business 4 You und Kreativraketen M&A habe ich Zugang zu einem etablierten Netzwerk aus:

• Strategischen Käufern aus der IT-Branche
• Family Offices mit Technologie-Fokus
• Private-Equity-Investoren mit IT-Portfolio
• IT-Unternehmern, die durch Zukauf wachsen wollen

Kontakt

Erstgespräche sind kostenlos und vertraulich.

ff@kreativraketen.de